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記事元：SankeiBiz

【現場の風】Ｊトラスト　インドネシア事業、小口債権増やし黒字化
□Jトラスト常務・淺野樹美さん（47）
--2017年4～6月期でインドネシア事業の営業損益が黒字転換した

「大口債権を減らし小口債権を増やすといったポートフォリオの入れ替えで調達コスト（平均預金金利）は着実に低下し、赤字にならない体質をつくった。一方で不良債権など“負の遺産”も残るので18年3月期の黒字化に向けて格闘中だ」

--18年3月期は24億円の営業利益を目指している

「中小企業向けローンを扱うチームを拡充し、小口債権をさらに積み増す。コアバンキング（基幹システム）は11月中旬に入れ替え、ネットバンキングサービスなどを充実させる。人気俳優のCM採用による広告効果でブランド力も向上しており、顧客満足度を高めていくことで目標達成を目指す」

--店舗網の拡大は

「グループの割賦販売金融会社グループリースファイナンスインドネシアがPOS（簡易営業拠点）を増やしており、今年3月に24だった拠点数は60を超えた。対象もクボタの農機具だけだったが、バイクのほか、インドのタタ・モーターズと8月に提携しピックアップトラックも加わった。（貧しい人たちに小口の金融サービスを提供する）マイクロファイナンスの取り扱いも始めた。POSの仕組み・基盤ができたのでネットワークを広げていく。拠点は来年には数百に達する見込みだ」

--東南アジアへの進出は

「インドネシアのビジネスをコピーしながら展開する。そのためには現地のJトラスト銀行インドネシアの増資が不可欠で、停止中の株式取引を再開して資金調達できるように準備しておく。自ら進出してもいいし、M＆A（企業の合併・買収）を仕掛けてもいい。2、3年後には進出できる態勢を整えビジネスを拡大していく」
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【プロフィール】淺野　樹美

あさの・しげよし　東京工業大工学部電気電子工学科専攻。1994年東京ガス入社。アイリバー・ジャパンなどを経て2012年Jトラスト入社。15年取締役、16年から現職。岐阜県出身。